Świat sprzedaży B2B - 11 prawd panujących w tym świecie

Świat sprzedaży B2B rządzi się swoimi prawami. Warto je poznać.

1. Czy to świat sprzedaży B2B, czy B2C - Klienci kupują, bo chcą kupić. Twoim zadaniem jest pomóc im w kupieniu.

2. Umiejętność zadawania pytań jest najważniejszą umiejętnością handlowca odnoszącego sukcesy. Jeśli trzeba, to zostań studentem fakultetu „Zadawanie pytań”, bo jest to fundamentalna umiejętność w sprzedaży B2B. Dlatego znajdź stosowną literaturę, wiedzę na ten temat. Możesz zacząć od otoczenia biznesowego, później eksploruj szczegóły wyzwań biznesowych, problemów, potrzeb i możliwości. Później zajmij się najkorzystniejszymi obszarami, zanim przejdziesz do obszarów mniej korzystnych.

3. Intensywne słuchanie jest nieodzowne dla efektywnego zadawania pytań. Dlaczego ? Słuchanie angażuje. Poza tym jest ciężką pracą, wymagającą pokory. Jego efektem jest nakierowanie klienta na Ciebie. Dodatkowo, zmusza Cię do zrozumienia przed rozważaniem potencjalnych rozwiązań.

4. Nigdy nie rozpoczynaj rozmowy bez uprzedniej dogłębnej penetracji… Klienta. Zawsze prześwietl biznes Twojego klienta i jego branżę. W efekcie staniesz się rozwiązywaczem problemów. w ten sposób pokażesz swoją wartość i unikalność.

5. Każdego dnia zrób coś, by wygenerować nowy biznes. Zawsze szukaj prospektów, korzystaj z poleceń i networkingu. To fundament wzrostu.

6. Znaj na wylot swoje produkty i usługi oraz etapy procesu sprzedaży. Bądź ciekawy, ucz się ciągle. Studiuj i poprawiaj swoje metody i praktyki. Ciągłe uczenie się jest najważniejszą strategią prowadzącą do sukcesu w sprzedaży B2B.7. Zbudowanie zaufania w osobistej relacji jest czymś, co pozwala Ci myśleć o sprzedaży u Klienta. Traktuj wszystkich z respektem. Lub ich, dbaj o nich. Obdarzaj empatią. Pomagaj im odnosić sukcesy prywatne i zawodowe.

8. Zrozum i dostosuj się do kryteriów podjęcia decyzji przez Klienta lub weź odpowiedzialność za ukształtowanie ich.

9. Dochowuj zobowiązań. Bądź przykładem uczciwości i niezawodności. Oddzwaniaj każdego dnia, nieistotne, o której godzinie – Klienci zauważą to.

10. Pokaż im pieniądze. Zilustruj to, jakie korzyści finansowe odniosą oni i ich organizacje, korzystając z twojego produktu lub usługi.

11. Pragnienie, optymizm, determinacja, upór – najlepsi z najlepszych sprzedawców nigdy nie pozwalają, by porażka pokonała ich.

Zachęcam do poznania innych wpisów o świecie sprzedaży B2B. Najszybciej znajdziesz je klikając w ten link: https://www.bivisee.com/pl/kategoria/jak-zwiekszyc-sprzedaz-b2b/

Ciekawe materiały można znaleść również na innych stronach. Jeden z nich jest tu: https://www.thisiscapitalism.com/the-future-of-b2b-sales-in-a-ai-driven-world/